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    入口企業轉內銷，缺少的太多，但并不能說沒有優勢。本文第二點所述的四缺四不缺 ” 四缺就是缺少的入口轉內銷企業所不足的地方，四不缺就是入口型企業的優勢資源，如何利用優勢資源，彌補缺乏，勝利進軍國內市場？最好、最保險、最快速的方法就是攜手謀劃公司，借助專業的外腦服務企業，以迅速實現成功轉型，勝利渡過危機。謀劃公司可以為入口型企業提供更為科學、全面、有效的市場開拓方法和營銷系統解決方案，以避免走彎路，做無用功，交學費，能在最短的時間內，運用他自身的專業和資源、經驗、人才優勢迅速彌補入口型企業在各個關鍵環節的缺失和不足，協助企業確定目標市場、解決產品推廣、規劃營銷模式、塑造品牌形象、打造營銷團隊等，為成功打入國內市場起到決定性作用。

   經濟危機時期，國內原生產制造企業出口遇阻，大量企業都必須尋找新的市場和出路，這個市場和出路就是龐大的國內消費市場。

    沒有了國外市場的中國出外貿企業，欲在國內市場分得一杯羹，以渡過經營危機，但能分得到嗎？

    入口企業轉內銷，勢在必行，也是當今經濟危機時期的不二選擇，那么，如何轉呢？現就相關問題淺談下個人之見。

    一、入口轉內銷，轉，明智之舉！

    07 年 12 月我國外匯破了 1.5 萬億美元， 2008 年 11 月破 1.9 萬億。國產能 70% 中的一半即 35% 銷往國外市場的這也是國巨額外匯的來源，但隨著一場史無前例的金融風暴狂襲，國外市場嚴重受阻，美國、歐盟市場的消費信心大受打擊，消費市場急劇萎縮，這也就意味著我國原有 35% 產能企業要受到極大影響。

    世界五大玩具品牌之一的國內企業合俊破產，蘇州常熟最大的企業科弘材料倒閉，這絕不是危言聳聽，而是經濟危機以來實實在發生的事情。目前為止，中國已有近八萬家中小企業倒閉，這是多么龐大的一個數字��？

    那么，對于更多的還沒有倒閉的原出口型企業，怎么辦？等待經濟危機陰云的散去，等待經濟的復蘇？還是積極開疆辟土，轉向國內市場，尋找新的生存空間？想答案是顯而易見的

    二、入口轉內銷，轉，缺的什么？

    1 缺品牌，但不缺技術：做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產利息和生產能力，質量有保證就可以，但做國內市場，做消費市場，需要的品牌，入口型企業不缺技術，但缺少的品牌。對出口型企業來講，為國外企業的代加工經驗，具備了強大的技術能力，唯獨沒有的自有品牌，且不被人國人所知和認可，這是入口企業轉內銷所遇到第一道坎。

    2 缺營銷，但不缺產品：入口型企業產品齊全，可對開拓國內市場而言，卻沒有營銷產品，營銷能力。做生產和代加工，并不需要針對終端市場的營銷，但做國內市場銷售，就必須面對一線市場，而這一點，也正是入口型企業所缺少的缺營銷，但不缺產品，轉內銷，就是要解決如何把現有產品做好營銷的問題。

    3 缺經驗，但不缺市場：消費市場是一潭深水，會游泳的人游得樂哉悠哉，不會游的人卻會嗆得滿口是水。中國消費市場的巨大和旺盛是不可否認的所以，對出口型企業來講，并不缺少市場容量，缺少的恰恰是運作市場的經驗。

    4 缺資源，但不缺機會：中國市場經濟剛剛滿三十年，很多行業還很不成熟，蘊藏著巨大的勝利機會，如前文提到背包行業，中國目前還沒有一個龍頭品牌，對德貝而言，機會還是很大的但對德貝企業來講，缺少的正是運作市場所需要的資源，一沒有品牌，二沒有網絡，三沒銷售渠道，所有的外貿企業均如此。這是入口企業轉內銷通通存在問題，機會就在眼前，就看如何開拓市場，抓住機會了

    三、入口轉內銷，怎么轉？

    1 轉變企業經營理念：加工型企業和生產銷售型企業的經營理念、思路是完全不同的加工型企業可以沒有知名度，沒有品牌，但生產銷售企業就不能；加工型企業可以不考慮市場和消費者變化，只按訂單生產就可以，但銷售型企卻必需以市場和消費者為中心，這是加工型企業和銷售型企業的根本區別。所以，入口轉內銷型企業，首先必需在企業的經營理念上發生質的轉變，要學會并開始研究中國市場，研究消費者，研究品牌構建，研究市場推廣等。

    2 轉變企業組織架構：入口企業轉內銷，組織架構上也要必須完善。可能很多欲轉型的企業連最基本的市場部、營銷部、謀劃部都沒有，這樣的人才更不用說了要轉內銷，就必需調整企業組織架構和運營管理模式，構建基礎部門，先完善內部結構，以保證企業順利轉型和成功運作。

    3 轉變企業市場模式：入口企業以前只需要拿下大量的外貿訂單，照單加工就可以了現在則不然，不只僅要拿下大量的訂單 ” 經銷商的訂貨）還要打通終端消費，打造品牌概念，引導消費需求，只有打通物流和消費需求任督二脈動，才干使企業轉型成功。以前只需要照單加工生產，現在卻不同了要考慮用什么模式開拓市場，要思考通過什么渠道來分銷產品，要研究用什么辦法來推廣產品，用什么途徑打造品牌等等一系列問題。

    4 攜手籌劃，開疆辟土：入口企業轉內銷，很多企業負責人可能會一頭霧水，從那做起，怎么做，都一無所知，由于是時勢所逼，不得已才選擇內銷之路，以前卻從來沒有接觸過，也沒有什么經驗，怎么辦？